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智能锁 安防行业的新贵
发布日期:2017-08-22 15:38:59
    在去年的北京安博会上,笔者曾经在“安博会第三天:谁会是赤壁之战中的孔明与公瑾”一文中提及,安防行业已经从封闭走向网络,正在往智能的时代迈进,虽然市场开始逐步从分散走向了集中,行业格局已然稳固,但在每个时代的转折点,睿智的人便能抓住机遇。在安博会上已经有企业开始走深化行业或者转型发展智能锁的苗头。在近期,智能锁已经彻底刷爆了许多业内人士的朋友圈,并有着当年消费级摄像头的“势头”成为当下的热点。据行业媒体报道——“自2015年以来,在资本与市场的驱动下,智能门锁市场膨胀速度惊人。有数据显示,2016年中国智能门锁出货达200万台,同比增速超过40%,而有专家预测,2017年出货将翻倍,超过600万台”。


  三分天下 智能锁市场概况

  当前的智能锁市场,主要由三大类型厂商占据:一是具有传统五金品牌口碑的传统门锁厂商,它们稳扎稳打,深得民心,虽然具有“人心”的优势,但却缺乏在软件和系统研发能力上的火候;二是以颠覆传统行业为宗旨的互联网门锁企业,具有超强的市场推广以及多元化的营销能力,虽然没有制造的优势,但却有着“互联网+”的东风,占尽天时;三是具有强大的资本及其他行业基础能力的跨界厂商,借着在原行业的成功经验及品牌认可度,通过兼并及资本的能力,快速进入智能锁市场,进可攻,退可守具有“乱世魔王”的潜质。

  就眼前而言,三者各有千秋,但在未来的市场中,软硬结合才是趋势,既要有抱着实业的匠心在产品上下足功夫,也要积极融入到互联网中,为未来的智能家居的生态链做好准备。

  智能锁市场的价格战

  以正常的制造成本而言,智能锁涵盖了电子、通讯、机电一体化等技术,无论在加工或者精度,都会比我们日常用到的手机更严格,加上其为耐用的消费品本质,所以当前的智能锁的价格一般都在手机之上,但在市场上却可以看到几百块的智能锁,那么其工艺水平也可想而知。

  无论在国内哪个行业,如果这种趋势不断蔓延,都可以将任何一个朝阳产业变成夕阳产业。智能锁行业亦是如此,如果忽略了行业不确定性带来的技术支持或者服务的人力成本,恶心竞争下,会让行业偏离原有的良性发展方向。

  据行业媒体调研数据显示,国内智能锁在B端市场的出货量占总出货量的8成以上,C端不到2成,这意味着拥有行业市场基础及具有更多配套(楼宇对讲、视频监控、门禁考勤系统等)产品解决方案的厂商更容易获得用户青睐,这就意味着谁的系统能集成更多的产品,谁更能拿下项目掌握市场主动权。

  智能锁行业的三道难关

  通过网上收集资料及客户采访得出,当前智能锁的市场及应用已经逐步铺开,但要真正进入普及化的阶段,仍需攻克以下三大难关:

  一是产品质量,上文已经提及到智能锁的工艺及生产要比想象中的难度还要大,无论是锁具的外形设计、指纹算法、APP程序、电池性能等都可以称为产品竞争的差异化因素。虽然一些没有研发能力的小厂通过模组组装达到快速占据市场,但产品体验必然是极差的,毕竟智能锁在云端的服务能力及生物识别算法上的表现能力,才是智能的真髓;

  二是渠道建设,与目前大部分安防产品类似,电商渠道并不是最佳的销售方式,尤其当前市场仍以B端市场为主,企业要想在短时间内实现智能锁快速普及,大力整合线下已经成熟的经销商、工程商/集成商渠道资源,似乎会更显优势。例如智能锁楼宇对讲经销商与工程商面向的是同样的B端用户,能使得他们在市场开拓及推广中,省下不少力气;

  三是服务能力,笔者认为,智能家居一直不温不火的原因是服务能力的缺失,除了安装及调试,后续的服务如果无法跟上,智能产品会有单薄无力感,除了满足锁的基本功能之外,智能锁其他功能的延伸,例如在线购物、家政服务、外卖订单、家电维修、一站式物业安保服务等,都需要进一步完善。

  锁作为日常生活的必须品,具有更强的需求性,随着电子化及网络化的普及,智能类产品得到更多年轻一辈用户的认可及支持,这场围绕着智能家居入口的“大战”已经来临。

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